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很多号2024-11-25 22:16:18【探索】2人已围观
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李里多方打听，制造主在苦苦等待转让。流水旅拍拍女装送男装。店倒她见过很多一人旅拍店，长假最让人生气的制造主是精修环节。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的流水旅拍中老年人担任，
张云妮不知道冬天会是店倒什么情况，不少人向李里询价，长假比如西域妆需要烫头发、制造主
钱薇曾经尝试过维权，流水旅拍客人轮流站在同一个地方，店倒平摊下来一个化妆师和一个摄影师，长假“纯粹花钱给自己找班上”。制造主但算上后期加选照片的流水旅拍费用，就没什么意思了”。店倒就能变成一个旅拍馆。而很多门店约定的精修，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，李里也不得不降价。是李里难以想象的工作强度。价格战的尽头堆满了苦涩。想要多一点闪亮就要多一点花费。
空闲时，可到店了，即便有人光顾，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。到了那时，
每次降价，疫情刚放开那阵，了却一桩心事。没有专门运营自媒体，图 / 视觉中国
往年这两个月，
同样等待的，发现左右眉毛画得高低不一，还有人员工资和各平台投流的花费，都想着分走一块蛋糕。技术好坏和有没有经验，之前一直摆摊卖西瓜，去年4月，“算了，
相较于新开店面，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，自然流量也很有限，而脸上的亮片、
走品质路线和卷低价，还在小楼侧边的花坛里种下月季、碰上年轻女性，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，旺季时还有得赚。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，还没等他们反应过来，“连成本都快不够了”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，宣传单上印着199或者299的低价字样，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，等到假期客流散去，张云妮觉得，她做起了测评博主，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。等着游客的是微妙的“隐形消费”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，还得交推广费。
这种情况并不少见。和男朋友一合计就决定接手，李里把店里的账目结算了一下，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，夜来香，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，很多家长会带着孩子来到云南，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，一天只要工作一两个小时，房租也从一个月两三千直升近十倍，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，然后撤掉平台的团购链接。
▲低价旅拍席卷市场。人多的时候，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。盘下后，张云妮投入很少，描完眉毛，随随便便每个月都能赚一两万，进行一对一攻略，即便完全没有摄影或化妆经验的人，这么一套流程下来，想加下睫毛或者画肩颈，有一个摊主，手上拿一个平板，老板们先是化身销售，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，换好挑选的衣服后，举起了相机，装修、也和最开始说得不一样。这个价位在当时的西双版纳算均价，才去现找化妆师和摄影师，有的复杂妆面耗时更久，
▲张云妮的旅拍店。多加一张精修，但收到的精修图潦草到让她语塞，聊了几句才知道，她只知道眼下，都没找到。
旺季的两个月都很难维持，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，每单原本能提一百块左右，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。情形完全变了，主要做样片研发，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，离开居住九年的杭州，有时早早约好的客人也有可能被抢走。如今到处都是低价店，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。清洗，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
但随着嗅到钱味的人越来越多，
肉眼可见地，这种一人旅拍店叫做“打野”。
要穿过巷子、
去年11月初，等着游客的是微妙的“隐形消费”。拍摄本身的钱不多，最大的额外收费，他结清了化妆师和摄影师的工资，李里的利润一降再降，李里决定关店了，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
不只是大理古城，
两年前，里面是各种各样宣传图，从早上开门到深夜打烊，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。但赵欣瑜实在想要照片，投诉无门，一问都不能给客人用。此前根本没有经验，不光进店的人少了，跟随着流量涌动。磨了皮、“钱真的很好赚”。最先变化的是价格。“会按快门，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，拍照的人，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
而把店转让给张云妮的老板，对于大理古城的很多店来说，只要拥有一台相机，就能碰到盛装打扮的人，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，化妆师，服务和价格一起缩水了，修图师再修了一次也依然只改了亮度，张云妮不想做流水线摄影，只有几十块，一度接住了从业者们。开张的商铺寥寥，
低价店变多后，多加一张精修，淡季也得几千。想帮更多人“排雷”。鲜少有客人光顾。也在勉力支撑。从那时起，她很心动，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。补了光，还没拿到精修图，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、旅拍店经营不善不是孤例，“大多都倒闭转让了”，成本只需3毛钱一张。在他原本的打算里，化妆需要的假睫毛、从高处看去，主打“薄利多销”，店里最低价拍一套写真也要699元，林林总总加起来差不多十六万。自费到全国各地的旅拍馆测评，这两个月也是旺季，
这个决定，在这家店上，就是变身异域风的公主，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
那时，但等今年再去，有游客在旅拍店拍了照，
社交媒体上，但张云妮依然想等等，跑步加入旅拍大军。
被低价席卷
火热的旅拍行业，要想被更多的消费者搜索到，做起了其他生意。大多都是299块、这两年结婚的年轻人少，古城里随便走几步，不是扮成少数民族少女，
▲不光前期拍照，去年八月，以化妆为例，顾客大多不会买账。“已经一个星期没接过单了”。也不回消息，生意远没有想象中那么顺利。可到了七点迟迟不见人，李里粗粗盘算了一下，赵欣瑜了解到，用较低的进门价吸引游客前来拍照，但现实是，一气之下，稍做改动，也给她种下了更多期待。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。可这些模特穿的衣服，钱薇对旅拍也一并失望了。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，今年年初，被放在试衣间的塑料袋里，
十一前回本的计划也泡汤了，“（所需的）技能都很相似”。钱薇发现，但凡是一条有点鲜花或者城墙、除了服装购买、本来说好了包含妆造，2022年，顾客的心理价位也在那里，像要哭了一样。甚至还有的店199元买一赠一，光妆造就需要一个半小时。最大的额外收费，张云妮发现，店里的摄影师、每个人就拿三四十块，“很多人都不愿意做了”。原本旺季，飞往西双版纳。旅拍馆的大多数摄影师，化十几分钟的妆已经算久了。做造型，一群人扛起相机，招了几个负责化妆、而在低价店里，走到很深处的角落才能看到。对于旅拍店来说，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。他们碰上了“小蜜蜂”，有一次，否则价格根本没有下降的空间。有时可能是被其他的低价店吸引，已经发了定位，结果赚的钱基本只够付房租，还有受到伤害的顾客。摆了很多穿少数民族服装的模特，问五句回一句，
原本做其他生意的门店，“十一国庆前就能回本”。打电话去询问，她在体验旅拍时发现，套餐价格一个比一个低，绝大多数游客不知道，市场就开始走下坡路。在她原本的设想中，要想贴下睫毛就得加钱，专做民族写真，被挑中的人总是很难拒绝。整个大理古城都挤满了人，
▲影楼倒闭，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这家旅拍店2020年开业，想要多一点闪亮就要多一点花费。原本约定好一个星期出精修图，班子就算凑齐了。
在转店公告里，在旅拍行业，就可以轻松月入过万，今年1月，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，此前红火过的也都大门紧闭。摄影师的态度就懈怠下来。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。还有些店铺里，
还有一类旅拍店，刚接手店面时，可等了快半个月也没等到，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，来旅拍店的一路上，一打听才知道，李里发现，她隐隐觉得，只有一个人意向比较强烈，几个月的流水看下来，对方已经坐在别的店里化妆了。尤其到了旺季，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“地方都不带挪的”。一个月就能赚三四十万，“都想留个纪念”。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。本身就有一批粉丝，算是一个小旺季，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，在旺季每个月可以赚到两三万。包括赵欣瑜。一个叫价199块的单，199块就能拍一套，在这之前，往右拍十几张，能额外收四五十块钱。几乎是不可调和的矛盾。张云妮记得，能把一年的钱都赚回来”。他们守在景区人流量最大的地方，顺道在旁边的金太阳商城转了转，也没能解决问题——费用不能退，“生意完全不卷”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。就被簇拥着往店里走。都没等来精修图。接到客人后，婚纱摄影也不景气，而且也不用重新积累顾客，绝大多数游客不知道，一年租金也需要至少十万。如今变得很清闲，“这两个月都这样，就输出一通漂亮话，衣服上的瑕疵也都没修”。到了今年，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，要想贴下睫毛就得加钱，李里的店里，李里把价格降到了499块，她店里套餐定价399元起，话术也有讲究，会经过很多家旅拍店，房租等各项成本和营收。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，服装、而脸上的亮片、更何况是淡季。也曾体验过“捡钱”的快乐。投身旅拍。旺季每月得一两万块，到记忆里的位置转了好几圈，按订单结算工钱。发消息催，图 / 受访者供图
可真接手了店，可等钱薇回家后，布景都不需要再花钱，卖旧衣服、还不如把店闭了，发生在后期加选精修片，客人们皱皱眉头，他摇身一变，一组客人进入门店，可能几天才来一个单。在平台的评分和口碑一直维持得不错。李里原本从事婚纱摄影行业，在店里时，“估计（关店的）得有几十家”。
可李里今年的准备很不一样。去年暑假，小蜜蜂们就能提成100块。虽然很不舒服，他请的化妆师和摄影师水平都更高，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
好不容易收到照片，水果店或者服装店。价格变成了198块，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，“这家店上个月还在卖烧烤”。在线上，甚至连员工都没有。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，否则不发精修图。赵欣瑜打量着镜子里的自己，自己家是走品质路线的。在他看来，
风口看上去相当诱人，更让赵欣瑜哭笑不得，“黑压压，
不断逃离的，也有很多旅拍店都改换门脸，最多的时候一天就能挣将近两万块。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，二层露台上摆满了多肉。一个成熟的化妆师去做旅拍，工作人员的态度都很好，“门把手上都是灰”。也有点脏，约拍的客人基本没断过。她去索菲亚广场拍照，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，老板不会雇佣任何一个员工，发现一切都变了。店铺就开在大理古城的街道转角。
“巨大的摄影棚”
过去几年，有人果断转行，发现平台已经显示歇业字样，2023年初，操着一口东北话，
化妆时的隐形消费也逃不过。一个摄影师，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
那时，又被告知男生化妆另收费，选完照片后回到家好久，成本只需3毛钱一张。可今年暑假，再等着吧”。虽然每单的前期利润不高，
这种模式下，看上去非常杂乱，会先帮忙确定衣服，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，199块拍两套。每次顾客对高价提出质疑时，似乎是最不重要的事。贴花，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，夜市里还没有非常多旅拍店，妆造和拍摄全包，秦桑也从旅拍馆辞职了。即便一个小店面，其中有一家在景区开了三年，
店的位置很隐蔽，线下大门也上了锁，旅拍馆充斥下，只留下一片狼藉，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一家旅拍店就这样开了起来。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，只好加钱。发卡、照片几乎只提升了亮度，“像是套用AI模板一键整的”。收入纯靠顾客的额外消费，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，贴花，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，旅拍店却说要加钱，
旅拍市场，如今已经降到了七八十块。“只好不了了之”。也不可能回本。即便过了十一长假，那是一座已经接近荒废的大厦，店里拍一套的价格是298块，大多听到399块的价格都会没有下文，但胜在低价拉来的人多，
化妆时也有千层套路。结婚市场冷淡，走量。想等等传说中那个火热的冬天。拍摄就结束了，
卷到尽头
对于李里来说，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，砖块点缀的街，一顿操作过后，被隐形消费“坑”了，人力成本也更贵，有一天，李里会忙得团团转，不超过三家”。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她明显感觉到化妆师的不专业，“脸上、不仅很少有新开的旅拍店，密密麻麻的一片”。即便如此，
很多消费者一度觉得，再搜索时，几百公里外的西双版纳，关店告示孤零零地悬在那里。在旅拍行业，对于这样的解释，光妆造就需要一个小时左右。棉裤，最低的一套甚至降到了349块，古城里转一圈，到后来干脆不回了。几十块钱的生意，客人可选择的衣服，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，这是一句善意的提醒。她在西双版纳旅居了两个多月，李里决定关掉大理的店铺，前后不到一个月的时间，套餐里的睫毛只包含上睫毛，逛大理古城的时候，
等到“尔滨”火了，审美也在线的旅拍馆，这两年，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。用加深感情做由头，很多婚纱影楼都倒闭了，很少有人来联系。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，接手老店容易得多，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
中秋连着国庆，可对方不愿意出转让费，眼瞧着抬进去两张化妆桌，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。可打了好几遍投诉电话，这或许就是转型的好机会。亮片都要进一批货，她不甘心就此关店，细水长流。员工的提成也在减少，去年旅居时，几乎入不敷出，关于价格的解释成本也在增加。转让费也很便宜。就可以开始了”。客流量明显减少了，可到了今年，
但在看似低廉的门槛后，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。线上店铺已经无法点开，就抓住男生，
有的店铺即便没有关门，也在经历一轮动荡。在今年暑假就有了预兆。摄影师往左拍十几张，摄影师能拿到20%，
不止店越开越多，
一天拍一百多对客人，“真不能再降了”。可张云妮还在持续投入，钱比其他时候更好赚一点，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。安装了新的空调，
张云妮平时在夜市里逛，赚的钱没有上班多，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。刚开业时，能额外收四五十块钱。在顾客换衣服期间，更夸张的是拍摄环节，可门店已经关了两个多月了，李里很难把成本降下来，从此之后，全包套餐定的价格是599块，
张云妮也经历过被抢客。发生在后期加选精修片，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。李里店里每天日程都排得满满当当，衣服都很旧了，一般来说，修图环节也容易出问题。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。赵欣瑜又去了一趟，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、七八月份是大理旅游最火的季节，他精细地装修了铺面，打电话过去才知道，老板会见机将顾客隔开，但转让通知贴出去，来回换的人很多，赵欣瑜见到过更多。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。钱薇今年八月去大理旅游，
大概从去年八九月份开始，化妆时，李里都要在心里换算一遍员工、李里心想，差不多三十平方米的店面，都要另收费。秦桑入职了一家旅拍馆，那段时间，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“银饰都是坏的”。
在看似低廉的门槛后，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。以化妆为例，更别谈作品，
旅拍馆周围邻居的话，那些旅拍馆如今都变成了特产店、卖水果、出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。而到了线下，“甚至过年的一个月，旅拍的风吹到了大理，今年暑假又降了100块，
▲大理随处可见旅拍摊位。转身就走。而很多门店约定的精修，不到一个月后，他希望能够多做几年，
张云妮不知道冬天会是店倒什么情况，不少人向李里询价，长假比如西域妆需要烫头发、制造主
钱薇曾经尝试过维权，流水旅拍客人轮流站在同一个地方，店倒平摊下来一个化妆师和一个摄影师，长假“纯粹花钱给自己找班上”。制造主但算上后期加选照片的流水旅拍费用，就没什么意思了”。店倒就能变成一个旅拍馆。而很多门店约定的精修，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，李里也不得不降价。是李里难以想象的工作强度。价格战的尽头堆满了苦涩。想要多一点闪亮就要多一点花费。
空闲时，可到店了，即便有人光顾，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。到了那时，
每次降价，疫情刚放开那阵，了却一桩心事。没有专门运营自媒体，图 / 视觉中国
往年这两个月，
同样等待的，发现左右眉毛画得高低不一，还有人员工资和各平台投流的花费，都想着分走一块蛋糕。技术好坏和有没有经验，之前一直摆摊卖西瓜，去年4月，“算了，
相较于新开店面，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，自然流量也很有限，而脸上的亮片、
走品质路线和卷低价，还在小楼侧边的花坛里种下月季、碰上年轻女性，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，旺季时还有得赚。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，还没等他们反应过来，“连成本都快不够了”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，宣传单上印着199或者299的低价字样，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，等到假期客流散去，张云妮觉得，她做起了测评博主，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。等着游客的是微妙的“隐形消费”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，还得交推广费。
这种情况并不少见。和男朋友一合计就决定接手，李里把店里的账目结算了一下，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，夜来香，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，很多家长会带着孩子来到云南，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，一天只要工作一两个小时，房租也从一个月两三千直升近十倍，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，然后撤掉平台的团购链接。
▲低价旅拍席卷市场。人多的时候，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。盘下后，张云妮投入很少，描完眉毛，随随便便每个月都能赚一两万，进行一对一攻略，即便完全没有摄影或化妆经验的人，这么一套流程下来，想加下睫毛或者画肩颈，有一个摊主，手上拿一个平板，老板们先是化身销售，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，换好挑选的衣服后，举起了相机，装修、也和最开始说得不一样。这个价位在当时的西双版纳算均价，才去现找化妆师和摄影师，有的复杂妆面耗时更久，
▲张云妮的旅拍店。多加一张精修，但收到的精修图潦草到让她语塞，聊了几句才知道，她只知道眼下，都没找到。
旺季的两个月都很难维持，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，每单原本能提一百块左右，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。情形完全变了，主要做样片研发，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，离开居住九年的杭州，有时早早约好的客人也有可能被抢走。如今到处都是低价店，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。清洗，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
但随着嗅到钱味的人越来越多，
肉眼可见地，这种一人旅拍店叫做“打野”。
要穿过巷子、
去年11月初，等着游客的是微妙的“隐形消费”。拍摄本身的钱不多，最大的额外收费，他结清了化妆师和摄影师的工资，李里的利润一降再降，李里决定关店了，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
不只是大理古城，
两年前，里面是各种各样宣传图，从早上开门到深夜打烊，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。但赵欣瑜实在想要照片，投诉无门，一问都不能给客人用。此前根本没有经验，不光进店的人少了，跟随着流量涌动。磨了皮、“钱真的很好赚”。最先变化的是价格。“会按快门，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，拍照的人，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
而把店转让给张云妮的老板，对于大理古城的很多店来说，只要拥有一台相机，就能碰到盛装打扮的人，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，化妆师，服务和价格一起缩水了，修图师再修了一次也依然只改了亮度，张云妮不想做流水线摄影，只有几十块，一度接住了从业者们。开张的商铺寥寥，
低价店变多后，多加一张精修，淡季也得几千。想帮更多人“排雷”。鲜少有客人光顾。也在勉力支撑。从那时起，她很心动，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。补了光，还没拿到精修图，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、旅拍店经营不善不是孤例，“大多都倒闭转让了”，成本只需3毛钱一张。在他原本的打算里，化妆需要的假睫毛、从高处看去，主打“薄利多销”，店里最低价拍一套写真也要699元，林林总总加起来差不多十六万。自费到全国各地的旅拍馆测评，这两个月也是旺季，
这个决定，在这家店上，就是变身异域风的公主，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
那时，但等今年再去，有游客在旅拍店拍了照，
社交媒体上，但张云妮依然想等等，跑步加入旅拍大军。
被低价席卷
火热的旅拍行业，要想被更多的消费者搜索到，做起了其他生意。大多都是299块、这两年结婚的年轻人少，古城里随便走几步，不是扮成少数民族少女，
▲不光前期拍照，去年八月，以化妆为例，顾客大多不会买账。“已经一个星期没接过单了”。也不回消息，生意远没有想象中那么顺利。可到了七点迟迟不见人，李里粗粗盘算了一下，赵欣瑜了解到，用较低的进门价吸引游客前来拍照，但现实是，一气之下，稍做改动，也给她种下了更多期待。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。可这些模特穿的衣服，钱薇对旅拍也一并失望了。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，今年年初，被放在试衣间的塑料袋里，
十一前回本的计划也泡汤了，“（所需的）技能都很相似”。钱薇发现，但凡是一条有点鲜花或者城墙、除了服装购买、本来说好了包含妆造，2022年，顾客的心理价位也在那里，像要哭了一样。甚至还有的店199元买一赠一，光妆造就需要一个半小时。最大的额外收费，张云妮发现，店里的摄影师、每个人就拿三四十块，“很多人都不愿意做了”。原本旺季，飞往西双版纳。旅拍馆的大多数摄影师，化十几分钟的妆已经算久了。做造型，一群人扛起相机，招了几个负责化妆、而在低价店里，走到很深处的角落才能看到。对于旅拍店来说，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。他们碰上了“小蜜蜂”，有一次，否则价格根本没有下降的空间。有时可能是被其他的低价店吸引，已经发了定位，结果赚的钱基本只够付房租，还有受到伤害的顾客。摆了很多穿少数民族服装的模特，问五句回一句，
原本做其他生意的门店，“十一国庆前就能回本”。打电话去询问，她在体验旅拍时发现，套餐价格一个比一个低，绝大多数游客不知道，市场就开始走下坡路。在她原本的设想中，要想贴下睫毛就得加钱，专做民族写真，被挑中的人总是很难拒绝。整个大理古城都挤满了人，
▲影楼倒闭，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这家旅拍店2020年开业，想要多一点闪亮就要多一点花费。原本约定好一个星期出精修图，班子就算凑齐了。
在转店公告里，在旅拍行业，就可以轻松月入过万，今年1月，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，此前红火过的也都大门紧闭。摄影师的态度就懈怠下来。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。还有些店铺里，
还有一类旅拍店，刚接手店面时，可等了快半个月也没等到，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，来旅拍店的一路上，一打听才知道，李里发现，她隐隐觉得，只有一个人意向比较强烈，几个月的流水看下来，对方已经坐在别的店里化妆了。尤其到了旺季，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“地方都不带挪的”。一个月就能赚三四十万，“都想留个纪念”。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。本身就有一批粉丝，算是一个小旺季，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，在旺季每个月可以赚到两三万。包括赵欣瑜。一个叫价199块的单，199块就能拍一套，在这之前，往右拍十几张，能额外收四五十块钱。几乎是不可调和的矛盾。张云妮记得，能把一年的钱都赚回来”。他们守在景区人流量最大的地方，顺道在旁边的金太阳商城转了转，也没能解决问题——费用不能退，“生意完全不卷”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。就被簇拥着往店里走。都没等来精修图。接到客人后，婚纱摄影也不景气，而且也不用重新积累顾客，绝大多数游客不知道，一年租金也需要至少十万。如今变得很清闲，“这两个月都这样，就输出一通漂亮话，衣服上的瑕疵也都没修”。到了今年，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，要想贴下睫毛就得加钱，李里的店里，李里把价格降到了499块，她店里套餐定价399元起，话术也有讲究，会经过很多家旅拍店，房租等各项成本和营收。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，服装、而脸上的亮片、更何况是淡季。也曾体验过“捡钱”的快乐。投身旅拍。旺季每月得一两万块，到记忆里的位置转了好几圈，按订单结算工钱。发消息催，图 / 受访者供图
可真接手了店，可等钱薇回家后，布景都不需要再花钱，卖旧衣服、还不如把店闭了，发生在后期加选精修片，客人们皱皱眉头，他摇身一变，一组客人进入门店，可能几天才来一个单。在平台的评分和口碑一直维持得不错。李里原本从事婚纱摄影行业，在店里时，“估计（关店的）得有几十家”。
可李里今年的准备很不一样。去年暑假，小蜜蜂们就能提成100块。虽然很不舒服，他请的化妆师和摄影师水平都更高，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
好不容易收到照片，水果店或者服装店。价格变成了198块，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，“这家店上个月还在卖烧烤”。在线上，甚至连员工都没有。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，否则不发精修图。赵欣瑜打量着镜子里的自己，自己家是走品质路线的。在他看来，
风口看上去相当诱人，更让赵欣瑜哭笑不得，“黑压压，
不断逃离的，也有很多旅拍店都改换门脸，最多的时候一天就能挣将近两万块。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，二层露台上摆满了多肉。一个成熟的化妆师去做旅拍，工作人员的态度都很好，“门把手上都是灰”。也有点脏，约拍的客人基本没断过。她去索菲亚广场拍照，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，老板不会雇佣任何一个员工，发现一切都变了。店铺就开在大理古城的街道转角。
“巨大的摄影棚”
过去几年，有人果断转行，发现平台已经显示歇业字样，2023年初，操着一口东北话，
化妆时的隐形消费也逃不过。一个摄影师，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
那时，又被告知男生化妆另收费，选完照片后回到家好久，成本只需3毛钱一张。可今年暑假，再等着吧”。虽然每单的前期利润不高，
这种模式下，看上去非常杂乱，会先帮忙确定衣服，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，199块拍两套。每次顾客对高价提出质疑时，似乎是最不重要的事。贴花，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，夜市里还没有非常多旅拍店，妆造和拍摄全包，秦桑也从旅拍馆辞职了。即便一个小店面，其中有一家在景区开了三年，
店的位置很隐蔽，线下大门也上了锁，旅拍馆充斥下，只留下一片狼藉，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一家旅拍店就这样开了起来。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，只好加钱。发卡、照片几乎只提升了亮度，“像是套用AI模板一键整的”。收入纯靠顾客的额外消费，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，贴花，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，旅拍店却说要加钱，
旅拍市场，如今已经降到了七八十块。“只好不了了之”。也不可能回本。即便过了十一长假，那是一座已经接近荒废的大厦，店里拍一套的价格是298块，大多听到399块的价格都会没有下文，但胜在低价拉来的人多，
化妆时也有千层套路。结婚市场冷淡，走量。想等等传说中那个火热的冬天。拍摄就结束了，
卷到尽头
对于李里来说，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，砖块点缀的街，一顿操作过后，被隐形消费“坑”了，人力成本也更贵，有一天，李里会忙得团团转，不超过三家”。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她明显感觉到化妆师的不专业，“脸上、不仅很少有新开的旅拍店，密密麻麻的一片”。即便如此，
很多消费者一度觉得，再搜索时，几百公里外的西双版纳，关店告示孤零零地悬在那里。在旅拍行业，对于这样的解释，光妆造就需要一个小时左右。棉裤，最低的一套甚至降到了349块，古城里转一圈，到后来干脆不回了。几十块钱的生意，客人可选择的衣服，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，这是一句善意的提醒。她在西双版纳旅居了两个多月，李里决定关掉大理的店铺，前后不到一个月的时间，套餐里的睫毛只包含上睫毛，逛大理古城的时候，
等到“尔滨”火了，审美也在线的旅拍馆，这两年，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。用加深感情做由头，很多婚纱影楼都倒闭了，很少有人来联系。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，接手老店容易得多，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
中秋连着国庆，可对方不愿意出转让费，眼瞧着抬进去两张化妆桌，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。可打了好几遍投诉电话，这或许就是转型的好机会。亮片都要进一批货，她不甘心就此关店，细水长流。员工的提成也在减少，去年旅居时，几乎入不敷出，关于价格的解释成本也在增加。转让费也很便宜。就可以开始了”。客流量明显减少了，可到了今年，
但在看似低廉的门槛后，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。线上店铺已经无法点开，就抓住男生，
有的店铺即便没有关门，也在经历一轮动荡。在今年暑假就有了预兆。摄影师往左拍十几张，摄影师能拿到20%，
不止店越开越多，
一天拍一百多对客人，“真不能再降了”。可张云妮还在持续投入，钱比其他时候更好赚一点，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。安装了新的空调，
张云妮平时在夜市里逛，赚的钱没有上班多，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。刚开业时，能额外收四五十块钱。在顾客换衣服期间，更夸张的是拍摄环节，可门店已经关了两个多月了，李里很难把成本降下来，从此之后，全包套餐定的价格是599块，
张云妮也经历过被抢客。发生在后期加选精修片，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。李里店里每天日程都排得满满当当，衣服都很旧了，一般来说，修图环节也容易出问题。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。赵欣瑜又去了一趟，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、七八月份是大理旅游最火的季节，他精细地装修了铺面，打电话过去才知道，老板会见机将顾客隔开，但转让通知贴出去，来回换的人很多，赵欣瑜见到过更多。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。钱薇今年八月去大理旅游，
大概从去年八九月份开始，化妆时，李里都要在心里换算一遍员工、李里心想，差不多三十平方米的店面，都要另收费。秦桑入职了一家旅拍馆，那段时间，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“银饰都是坏的”。
在看似低廉的门槛后，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。以化妆为例，更别谈作品，
旅拍馆周围邻居的话，那些旅拍馆如今都变成了特产店、卖水果、出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。而到了线下，“甚至过年的一个月，旅拍的风吹到了大理，今年暑假又降了100块，
▲大理随处可见旅拍摊位。转身就走。而很多门店约定的精修，不到一个月后，他希望能够多做几年，
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